Was haben Websites, die Ihre Anzeigeneinnahmen verdreifacht haben, gemeinsam?

Was haben Websites, die Ihre Anzeigeneinnahmen verdreifacht haben, gemeinsam?

Digitale Publisher sind oft auf Werbeeinnahmen aus Displayanzeigen angewiesen. Vor kurzem haben wir einen Blick auf 50 Publisher geworfen, die unsere Plattform genau ein Jahr lang genutzt haben (in unserem 2019 Publisher Performance Report), um zu sehen, wie sich ihre Seiten im Lauf des Jahres entwickelt haben.

Dabei stießen wir auf 20 Publisher, die ihre Einnahmen aus Display-Werbung in weniger als einem Jahr verdreifacht haben. Der Bericht umfasste nur Publisher, die die Ezoic-Plattform ein Jahr lang genutzt haben und durchschnittlich mehr als 200 US-Dollar pro Monat an Display-Werbeeinnahmen erzielten.

Wir wollten wissen, was diese Websites gemeinsam haben. Was haben diese Publisher im Jahr 2018 getan, um eine so dramatische Verbesserung der Gesamtwerbeeinnahmen zu erreichen?

UMSATZ UND TRAFFIC stehen in Verbindung zueinander, sind aber nicht das gleiche

Von den 20 Websites, die ihre Display-Werbeeinnahmen in einem Jahr verdreifacht haben, haben 18 auch eine durchschnittliche monatliche Traffic-Zunahme gesehen.

Wenn Sie hören, dass ein Publisher eine 3-fache Verbesserung der Werbeeinnahmen erfahren hat, sollten Sie sich als nächstes fragen, ob der Publisher auch eine 3-fache Verbesserung des Traffics gesehen hat. Denn wenn ein Publisher seinen Traffic verdreifacht, ist zu erwarten, dass er auch eine Steigerung der Werbeeinnahmen verzeichnen wird.

In diesem Fall haben 90% der Publisher, die ihre Werbeeinnahmen verdreifacht haben, ebenfalls einen Anstieg des monatlichen Traffic festgestellt.

Die durchschnittliche Traffic-Zunahme betrug 182%, während die monatliche Gesamtsteigerung der Werbeeinnahmen durch Displayanzeigen 541% betrug.

Diese Seiten haben also nicht nur ihren Traffic erhöht. Sie haben ihre Werbeeinnahmen auch mehr verbessert, als der Traffic gestiegen ist. Tatsächlich waren die durchschnittlichen Verbesserungen beim Umsatz mehr als doppelt so hoch wie die durchschnittlichen Verbesserungen beim Traffic.

Darüber hinaus verzeichneten diese Seiten einen durchschnittlichen EPMV-Anstieg von rund 223%. Das bedeutet, dass sich auch die durchschnittlichen Werbeeinnahmen, die sie pro Besucher erzielt haben, verdreifacht haben.

EPMV (Earnings per thousand visitors, also Einnahmen pro Tausend Besucher) ist der beste Weg, um objektiv zu erkennen, ob ein Publisher tatsächlich mehr Umsatz mit genau der gleichen Trafficmenge erzielt als zuvor. EPMV ist nicht das gleiche wie RPMs oder CPMs. . Er wird nicht durch Pageviews oder die Gesamtzahl der Anzeigen auf der Seite verwässert. EPMV betrachtet den Wert aller Anzeigen einer gesamten Besuchersitzung. EMPV ist ist eine sehr wertvolle Kennzahl.

Über welche Inhalte haben diese Publisher geschrieben?

Überraschenderweise waren die Arten von Inhalten dieser 20 Websites recht unterschiedlich. Ich kann die 20 Seiten, die den Umsatz in weniger als einem Jahr verdreifacht haben, in 6 verschiedene Kategorien einteilen:

• Tool / Game – Seiten, die ein kostenloses Spiel oder Tool bereitstellen
• Evergreen Content – Seiten, die sich auf Inhalte spezialisieren, die statisch sind bzw. gleich bleiben (z.B. Wer war King George IV)
• News – Seiten die sich auf Neuigkeiten spezialisieren
• Informational Websites –  Seiten, die sich auf Informationen zu einem sich entwickelnden oder spezifischen Thema spezialisieren (z.B. Informationen zu Universitätsstipendien)
• Niche Content – Seiten, die sich auf Nischen- oder Themenbereiche spezialisieren (z.B. Selbsthilfe, Rezepte)
• Directory – Seiten, die ein Verzeichnis von Daten oder Informationen bereitstellen

 

Die gute Nachricht für die Publisher ist, dass diese Kategorien wirklich sehr unterschiedlich sind. Das Publikum für diese verschiedenen Kategorien ist in vielen Fällen gegensätzlich.

Die Mehrheit der Texte auf den Nischen-, Informations- und Evergreenseiten, die wir überprüft haben, hatten zwischen 1.000 und 2.500 Wörter. Seiten über News, Tool/Game und Directory dagegen hatten durchschnittlich 500-750 Wörter.

Dies zeigt enorme Unterschiede zwischen den Inhalten, die diese verschiedenen Arten von Publishern produziert haben. Innerhalb ihrer jeweiligen Kategorien waren die Wortzahlen jedoch überraschend ähnlich.

Zum Beispiel hatten alle fünf der Informationsportale die Mehrheit ihrer Visits auf Seiten mit 1.000 Wörtern oder mehr.

 

Die Seiten News, Tool/Game und Directory zeigten genau das Gegenteil. Die Mehrheit der Besuche auf ihren Websites kam von Artikeln oder Seiten mit weniger als 1.000 Wörtern.

Einige dieser Informationen sind recht intuitiv. Tool- und Spiel-Websites sind offensichtlich nicht so sehr auf Inhalte angewiesen, um das Engagement ihres Publikums zu steigern. Das Gleiche kann man auch für Verzeichnis- und Nachrichten-Websites sagen. Besucher kommen, um sich gezielt zu informieren und wollen nicht zu viele lesen müssen.

 

Für Informations-, Nischen und Evergreen-Websites ist es wahrscheinlich, dass Besucher dort speziell für den Text kommen. Das bedeutet, dass längere Seiten die Besucher dort eher ansprechen.

Wir haben bereits in früheren Blogs erwähnt, wie Besucherbindung und Website-Einnahmen korrelieren.

HAT SICH DAS Besucher-ENGAGEMENT MIT DEM UMSATZ ERHÖHT?

Da ich gerade die Idee angesprochen habe, dass diese Seiten aufgrund des gestiegenen Website-Engagements eine Verbesserung des Umsatzes erfahren, sollte ich wohl auch erläutern, was wir herausgefunden haben, als wir uns die durchschnittliche Verbleibdauer auf einer Seite im Verlauf eines Jahres angesehen haben.

Was ist die Engagement Zeit auf einer Seite? Es ist die Zeit, die aufgezeichnet wird, wenn Website-Besucher eine Webseite aktiv lesen und mit ihr interagieren. Es meint nicht, wenn Benutzer schnell scrollen, auf das Laden einer Seite warten, in der Navigation suchen oder sich in anderen Fenstern oder Tabs befinden.

Ein Hauptfaktor für die Mehrheit der Websites war, dass sich die Verweildauer ihrer Besucher über den Zeitraum, in dem die Werbeeinnahmen stiegen, verbessert hat. Im Durchschnitt haben diese Websites die Verweildauer verdoppelt.

Einige sahen massive Verbesserungen. Andere verzeichneten nur bescheidene Gewinne von 12-15 Sekunden; mit Ausnahme einer Seite konnten jedoch alle eine Verbesserung der vertieften Verweildauer verzeichnen.

WIE VIEL INHALT HABEN DIESE WACHSENDEN WEBSITES PRODUZIERT?

Im Schnitt haben die Websites, die ihre Display-Werbeeinnahmen verdreifacht haben, 212 neue Inhalte (Artikel, Beiträge oder Seiten) produziert. Jede Vertikale hatte ihre eigenen Durchschnittswerte. Nachrichtenseiten produzierten die meisten Inhalte und Evergreen-Seiten die wenigsten.

Wie Sie sehen, haben all diese Websites im Durchschnitt über 100 neue Inhalte produziert. Die Website mit den wenigsten neuen Inhalten war eine Informationsseite, die 2018 nur 4 neue Inhalte produzierte.

Dies trug wesentlich zu der Steigerung des Traffics bei, die diese Publisher im Laufe des Jahres erlebten. Wie bereits erwähnt, sahen die meisten dieser Publisher in dem Zeitraum eine deutliche Verbesserung des Traffics.

Die Erstellung von Inhalten war ein wesentlicher Faktor für die Anzahl der organischen Keywords, die diese Publisher im Jahr 2018 gewonnen haben. Von den Publishern, die die Display-Werbeeinnahmen verdreifachten, gewann der durchschnittliche Publisher 4.369 neue geordnete Keywords in Suchmaschinen.

Diese Keywords waren nicht nur für die neu produzierten Inhalte gedacht. Viele der neuen Keywords stammen von bestehenden Inhalten, die 2018 aber zum ersten Mal gerankt haben.

Wie sieht es mit den Trafficquellen aus?

Dies ist eines der letzten Teile des Puzzles und sollte aufgrund der oben genannten Daten keine Überraschung sein.

Für die überwiegende Mehrheit der Publisher ist organischer Traffic die primäre Quelle. Das bedeutet, dass der Traffic, der ihnen zum exponentiellen Anstieg ihrer Display-Einnahmen verholfen hat, von Suchmaschinen kam.

LASSEN SIE UNS ZUSAMMENFASSEN, WAS WIR ÜBER PUBLISHER WISSEN, DIE DEN DISPLAY-UMSATZ VERDREIFACHT HABEN.

Es gab hier eine Menge Daten. In einigen Fällen sind Daten vorhanden, aber es gibt keinen Kontext. Zum Beispiel stieg der Traffic um 200%, aber der Umsatz stieg um 300%.
Was hat zur Verbesserung des Umsatzes pro Besucher beigetragen?

Folgendes wissen wir über die Seiten:

• 90% Steigerung des Website Traffics
• 75% Steigerung der Anzahl an Keywords, für die sie in Suchmaschinen gerankt haben
• 95% haben Besucher-Engagement erhöht
• 100% haben EPMV erhöht (earnings per thousand visitors)
• 100% haben den Ezoic Ad Tester genutzt
• 100% haben neuen Content hinzugefügt
• 60% haben mehr als 100 neue Artikel hinzugefügt
• 90% von ihnen nutzten mehr als 5 Ezoic Apps

Von diesen Informationen ausgehend sollten Sie:

• den Fokus auf die Erstellung von Inhalt legen, der die Besucher einbindet
• die Verweildauer auf der Website messen und so herausfinden, welche Artikel die besten Ergebnisse erzielen
• herausfinden, welche Artikel den höchste EPMV liefern und mehr solcher Inhalte erstellen
• herausfinden, welche Artikel schlecht für gute Keywords ranken und versuchen, diesen Inhalt zu verbessern
• Tests und Personalisierung nutzen, um das Engagement zu steigern und die Anzeigenpreise im Laufe der Zeit zu erhöhen

Hoffentlich hilft Ihnen dieser Artikel, besser zu verstehen wie Websites ihre Einnahmen aus Display-Werbung im Jahr 2018 verdreifacht haben. Haben Sie weitere Fragen oder Anmerkungen? Ich freue mich über Kommentare unten.